拍卖师是怎样炼成的-中国高仿字画网

北京高仿字画网 www.gfzihua.com 作者：张宗全　2012-07-08 13:51:34　来源：《顶层》
　　世上的职业千千万，不过说到整日需要与小锤子打交道的，少之又少，其一是法官，其二就是拍卖师。拍卖师(auctioneer)或称注册拍卖师，为主槌拍卖活动的主持人职业资格称号。如果从狭义上去理解，拍卖师就是在拍卖场主持敲槌的人;如果从广义上看，拍卖师除了主持之外，还要在日常拍卖活动的整个过程中负责接待客户、洽谈合同、鉴定评估拍卖品、起草拍卖法律文书等多项工作。伴随着近年来的拍卖热，拍卖师这一职业愈发引起人们的关注。如何成为一名拍卖师?他们真的都是“金领”吗?日常工作是什么?职业前景又如何?本刊记者就此展开了调查和采访，看一看聚光灯下的拍卖师究竟是如何炼成的。
　　拍场，游走各方势力间
　　拍卖师总是和拍卖业联系在一起，这里简单提几句。我国拍卖业恢复于1986年9月10日，经广州第一商业局批准，国营广州拍卖公司成立，拉开了拍卖公司发展的序幕。1997年4月前后，由中国拍卖协会(下文简称中拍协)出面组织培训、考试，诞生了第一批中国历史上注册、执证上岗的拍卖师。2004年8月，新版的《中华人民共和国拍卖法》(下文简称拍卖法)出台，进一步规范拍卖业，其中第十四条规定：“拍卖活动由拍卖师主持。”从而在法律上，明确了拍卖师在拍卖过程中的地位。实际上，即便没有法律的硬性规定，拍卖师在拍卖中的作用同样无可替代。他们的工作贯穿拍卖始终，从前期的策划、作品征集、鉴定、作价，中期的营销、印刷、宣传、公告、预展，后期的设计报价策略，直至最后主持拍卖会。
　　当然，也没有必要将拍卖师作用夸大，至少他们对于成交率上影响就不大。因为买家需要花费真金白银，拍品不好或者缺乏兴趣，拍卖师就是口吐莲花、天神下凡也不会对其产生半点影响，但在拉升拍品价格方面就另当别论了。去过拍卖现场的肯定知道，任何一场拍卖会都不会波澜不惊，总会进行到局面僵持、无人应价或者多人争抢的阶段，这时候拍卖师的表现就显得极为重要。好的拍卖师，可以通过控制落槌速度，说话的语气，哪怕是一个眼神，一句恰当的提示，多问一句加不加价，成交额上可能就会加上几十万。如果临场表现不佳，用语不当，本该成交的标的，最终以流标草草收场，各方都将承担损失。
　　除了拉抬价格，拍卖师更主要的职责是控制、协调整个拍卖进程。拍卖现场的三方势力，送拍人、竞买人、拍卖公司，彼此间的利益诉求并不一致，甚至矛盾，一方希望拍价高，一方希望多成交，一方希望少花钱，真是剪不断理还乱。如果现场发生纠纷，对于拍卖师而言，损失的都不仅仅是简单的经济利益，还会涉及复杂的社会关系。所以，拍卖师肩上承担的压力非比寻常，他们需要积极引导竞买人报价的全过程，在几分钟甚至几秒钟里，迅速判断、找到三方最佳的利益平衡点。“一言成交，一言失交”，无疑对拍卖师的职业素养提出了很高的要求，究竟如何才能成为一名拍卖师呢?
　　考试，开启拍卖师之门
　　想要成为一位拍卖师，唯一的途径就是参加中拍协每年组织的考试。拍卖师的考试、选拔过程，堪称苛刻，从报名就可以体现得淋漓精致。首先，报名者要拥有专科以上学历，获得拍卖公司从业资格证书满一年，在拍卖企业工作两年以上并由所在拍卖企业推荐，才有报名的资格;其次，拍卖师考试报名采用了二级预审制度。考生在报名时，先要提交《拍卖师资格考试报名表》和本人学历证书等材料，补考考生须提交《拍卖师资格考试补考报名表》到拍卖企业所在的省(区、市)拍卖公司业协会(简称地方拍协)进行预审。预审合格后，再由地方统一汇总，将材料上报中拍协。中拍协复核后，对报考条件的人员上网公示，之后才进入考试流程。
　　拍卖师考试，一般在当年4月报名，10月中旬由中拍协组织统一考试。科目设计上挺有特色，除了3门闭卷考试科目(《拍卖理论》、《拍卖案例分析》、《拍卖经济基础》)之外，特设了一门实践操作考试，叫《拍卖师主持技巧》。当所有的闭卷考试完毕，分数线出来后，达标者才有资格参加这门考试。考试场面也十分有趣，考生在考官给定的主题下进行现场虚拟拍卖，考官根据考生现场表现打分。为了增加难度，考官会设计各种意外，比方说拍卖中途停电、台下有人大声喧哗、现场有人昏厥等等。
　　拍卖师资格考试成绩不合格的科目容许次年补考一次，补考仍不合格的，需要重新报名参加考试。当全部考试结束后，中拍协会在复核完成绩后，向社会公布合格名单，公示期为一周。公示期间，有举报考生违规违纪的，由考试委员会办公室调查核实，做出相应处理。公示期满后，中拍协会将考试合格人员名单报人事部备案获得执业注册记录，并颁发《中华人民共和国拍卖师执业资格证书》，以文件形式，在行业内和社会上公告。当你手握着拍卖师执业证书和执业注册记录之后，意味着正式开启了自己的拍卖师之路。
　　随着报考人数的增长，拍卖师考试通过率逐年下降，平均下来不会高于20%，近年来可能仅在15%，中拍协每年发出去的也只有区区几百张证书。从公物，文物艺术品，二手物资，企业的产权、股权、债权，房地产到机动车，拍卖涉及国民经济的各个环节，所以国务院的各个部委都或多或少的出台过与之相关的法律、法规。当你看着厚达500多页的拍卖法律汇编和500多页的拍卖教程的时候，心中会有种欲哭无泪的感觉。可以说拍卖师考试与CPA、司法考试等热门考试相比，在通过难度上耗不逊色。当然，也因为难，证书才拥有一定的含金量。