本文由高仿字画网 www.gfzihua.com 发布!   2016年9月24日

    画家卖画，机遇性的零售不论价格高低，都谈不上市场定价的问题。定价，指的是一个画家正常的社会购买力，从而在一定时期内能够通过艺术品经营机构，以稳定的价格向买家出售。在传播媒介和广告效应大大增涨的今天，定价可能是学术和商业的结合，也可能是假借或不借学术之名的纯商业运作，后者以赚钱为宗，这就是今天的局面。但如果由此把艺术市场看成是纯粹的自由竞争，则是一个历史错误。商品经济的合理发展是宏观调控与微观竞争相结合，何况是艺术品这样一种特殊的商品。其所以特殊，就在于艺术深具精神性。
    画家给自己作品的定价通常来自心理价位，他的理由是：我的画比某某画得好，他的画卖3万元一平尺，我的画就不能低于这个价位。这种定价方法叫比价，有一定道理，艺术品定价中的比价原则就是通过找到对标物来定价。但这位画家只知其一不知其二，他没有看到别人的画值3万元一平尺背后的因素。这种简单的比较只是你心里的感觉，不是市场的规律，市场是不认可的。
    画家给出的心理价格很多时候是为了维护自己的面子。他会想：我的画卖不出3万元一平尺的话，和我的身份不符，会很没面子。这种所谓面子价值与市场价格没有关系，跟社会价值也没有关系，是未经市场检验，也没有被市场认可的，所以画家的这种定价买家是不能接受的。中国画在拍卖市场大多经过画商操作，目前卖价最高的画家实在也很难代表中国画的当代水平。拍卖价格是“炒”上去的，有相当的虚幻性。对画家来说，画价居高而又没有固定客户，便不是好事情。
艺术品市场最火爆的时候，在世的画家的作品往往比去世的近现代艺术大家的作品卖得贵。这时就会有画家想：某某画家的绘画水平、学术水平都和我差不多，为什么他的画价格卖上去了，而我的卖不上去？上世纪80年代初，中央美院招了第一届研究生班，现在这些人都在70岁上下，是在世画家中的老资格。他们当中有的画价四五十万一平尺，有的则既无价也无市，画真正卖得好的不多，连1/5都不到。其中有人感觉不平衡：他们的画卖得那么贵，为什么我的画这么便宜呢？其实，高定价和低定价都是一种定价策略，从商业角度来讲都没错，有时候不一定高定价就好，也不一定低定价就不对，这都属于商业策略。
　　艺术品本身有时效性，从市场角度讲，“出名要趁早”，意思是艺术家越早进入市场越好，因为这个市场是需要论资排辈的。和其它商品一样，价格随供求关系波动，艺术品价格更受经济状况的影响。在经济情况好的时候，有力量有兴趣投资艺术品的人多，我们亦应冷静并循序渐进，不要想一口吃个胖子。吸引投资的基本道理是让买家投入小而收效大，所以作品定价还是由低到高的好，特别不要去攀比拍卖行某某画家的最高价格。