本文由高仿字画网www.gfzihua.com发布！   2017年3月2日

    　纯粹从画廊和艺术家的代理模式而言没有差异。画廊的影响力是有差异的，西方特别重要的超级画廊，签约艺术家的地域性很广，不局限在本国，会签约跨国的艺术家，会拥有一些重要的艺术家资源，这是很重要的特征。这一点是中国画廊没达不到的。

　　但是中国画廊作为地域性的画廊，也是一个有优势。一方面，对本土文化艺术的发展比较了解，对中国的艺术史发展的上下文关系是了如指掌的。

　　第二，对艺术家的选择更加精准，在艺术史的上下文关系当中你知道哪些艺术家是很重要的，甚至对一些年轻艺术家的发展方向会有预判。

　　另一个很重要的成分是藏家群体。显然大多数藏家会对本土的画廊机构以及他们推出来的艺术家是有一种天然的亲近感的，这种亲近感是跟族性，跟地域性同一个文化背景下，甚至在文化基因上有着共同性，这个都是有关系的。本土的藏家会对中国本土艺术家更感兴趣。从长远的角度，会作为国家或者是汉语文化区域内需要树立的标杆性艺术家。假如从纯粹西方画廊而言，对方是没有这个义务为其他国家树立某种文化标杆的。从市场角度来看或许会做这样的事情。跟中国的艺术家签约意味着艺术家背后有可以共享的藏家资源。

　　本土与国外的画廊在艺术家签约模式上的差异性，无非是现在中国还没有到出现超级画廊的地步。从画廊经营者来说还需要努力，假如中国画廊将来能够签约国际上很重要的艺术家，也跟西方超级画廊一样做到不可替代的程度，中国画廊的局面会完全不一样，我认为这个时间不会太长。

　　但事情的发展不是一个行业，或者一家机构能决定和主宰的。跟国家的大环境有关，比如说跟中国经济的崛起，中国的政治在世界影响力的扩大都是有关系的。我们从西方的一些艺术机构或者是艺术家的角度来看这个问题，也不愿意忽视中国这么大的市场影响力，是不愿意丢掉这块市场份额的。

　　对中国画廊业是一个机会。我们也在展开这方面的合作，比如，有一些国外艺术家的合作，已经比较深度了，有的还在谈的过程当中。除此之外我们合作的中国的艺术家也有西方非常好的机构在代理他，共同形成的代理机制。西方的市场交给国外的画廊，国内的市场我们自己来做的，这样对艺术家来说也形成了互补，中西方同步推广他的艺术成就。国内的艺术家和画廊的签约关系，有时候并没有形成一纸合同的关系。甚至觉得一张合同的出现会有一种互相不信任的陌生感。

　　很多画廊和艺术家的合作都是一种彼此之间深度的信任，艺术家所有的展览，所有相关艺术方面的事务都是交给这家画廊代理，我们知道这个艺术家是跟哪个画廊合作的，这种情况蛮多的。

　　反过来也存在这样一个问题，画廊和艺术家之间彼此信任度不够，没有达到默契和绝对信任的前提下有合同也是没用的。中国跟西方有这样的差异，西方更讲究契约精神，中国人更讲究人情。

　　很多艺术家跟画廊之间的合作可能就没有形成合同，或者是早期有一个简单的合同，到后来达到彼此信任、彼此默契之后就延续下来了，不会重新再起草一个合同。这样有好处当然也有坏处。

　　坏处是因为没有一纸合同，相互之间有问题出现的时候会有风险、矛盾。比如说艺术家同时也和其他人合作;或者画廊也没有守规矩等等。好的一面，是建立在彼此的信任之上，是一种比契约更加牢固的关系。

　　雅昌艺术网：主要以道德来约束契约关系。这种模糊的关系,会带来其他的风险。

　　夏季风：是的。主要的问题是画廊跟艺术家之间是不是共同成长、共同进步的关系。比如，当艺术家发现这家机构的能力跟他的艺术成就，跟他的需求，推广展览的需求是不匹配的，艺术家离开画廊也是很自然的事情。画廊对艺术家反过来讲也是这样，当这个艺术家的创作一直在走下坡路，可能画廊还在不断地进步，我认为分开也是很正常的。没有契约关系，把这些问题就淡化了，没有形成一种尖锐的法律上的对抗关系，相互之间通过沟通可能就解决了问题。这是中国的特殊性。

　　通常的合作关系会有四类：

　　第一，是长期很稳定的独家代理关系;

　　其次，是有几年的一个合作关系的;

　　第三，是展览项目的合作关系。针对某个展览项目，对艺术家有邀请，这个展览的权益形成合作关系;

　　第四，是群展的合作，很多艺术家和其他画廊有合作，但是针对这个群展邀请他也会形成合作关系;

　　大概是这样不同的模式，一般画廊都会有一些非常稳定的合作艺术家和签约艺术家。